是合作，不是雇佣——淘宝客的管理方式技巧

作者：翔云网店联盟   来源：http://www.haizi365.com   发布日期：2013-07-11

【网商杂谈】淘宝客的管理方式与技巧

随着淘宝的流量越来紧俏，卖家们都捉急于流量来源，但是直通车的花费是个无底洞，钻展的转化是个未知数，于是淘宝客越来越受大家的追捧。淘宝客就像是武侠小说里的刺客，神龙见首不见尾，你很难找到他们，但是他们一旦出击，你的产品马上就火爆一片。

那么，怎么去找到这些神秘的合作伙伴？怎么去管理他们？

 

淘宝客们是一群怎么样的人？

 

第一种是游侠型：他们没有什么组织，孤身一个人，觉得一个产品好，就去做。虽然不能做得非常大，但是通过自己技术，玩起来也是行云流水。他们不喜欢被约束，这个产品赚了钱，就换一个玩玩。

 

第二种是帮主型：做淘宝客多年，有一定的经济实力，手下也聚集了一批人。他们往往团队作战、分工明确，能用很多资金砸下一个SEO的搜索名词，能在一些不错的导航网站投入广告，也能在一些社区抢占到好的位置，甚至是版主之类的人物，左右论坛言论。

 

第三种是大侠型：技术过硬，做淘宝客多年，通常专攻某个领域，以技术会友，走哪儿都有人招呼。但是他们不拉帮结派，也不常转移战场。产品到了他们手上就会把流量做到最大化。他们很难邀请到，属于比较难对付的人。

 

第四种是正规军：一群被某品牌收编的游侠。他们有着丰富的流量来源和操作经验，但他们只给自己合作的品牌推。每次合作品牌产品上架热推时候，就是他们奋战的时候。这群人推广手段专一、流量稳定，能保证长期收益。

 

怎样管理淘宝客？

 

管理好这群智商精英可不是一件容易的事。不能简单地拿约束员工的方法来约束淘他们，你要把他们当做可靠的伙伴、生意场上的兄弟。要了解他们的推广手段，不要盲目地抛出一个产品让他们去推。每次需要他们的时候，给他们最好的配合：一对一沟通、讲解产品特点、分析卖点，这些都很重要，甚至包括这个价位好不好卖、能给他们赚多少利润。

 

其次是佣金的发放，一定不能拖欠。很多淘宝客都缺乏理财观念，是月光族，你如果发晚了，不仅失去了他们的信任，还有可能影响他们的生活来源。谈好的佣金，一毛都不能少，这是伙伴，不要为了蝇头小利伤和气，网络上也是得人心者得天下。

总而言之，很多大道理不如实实在在的一句话：做好、做透