大家好，2004年2月10日注册的淘宝，因为听信别人的说法，先虚拟提升信誉，然后再做实物产品，所以我先做了一段时间的虚拟产品，但遇到了一个极不负责任的上家，卖了产品之后就不再管人死活了，现在店铺的虚拟占比还在，后悔死了。所以我奉劝各位千万别对虚拟抱有什么希望，后果会不可逆转的。

       但我还是不想放弃淘宝，总觉得在这里有金子可挖，又觉得自己实在经验不足，就到杭州找了某个电子商务公司学习了一年多，现在重新开店。为了保证产品质量，在货源方面，我选择了全国最大的羊毛衫市场——浙江嘉兴桐乡濮院镇，卖羊毛衫女装。

       开店以后，没有流量，不懂推广，完全靠一个人支撑着，实在难熬啊！我把希望寄托于宝贝描述，希望它能带来转化率，这可能是我们小卖家共同的心愿吧。

       开始，我店里的宝贝描述基本都是随便写的，流量倒是有点，但没有转化率。后来才发现这样不行，要写的有点吸引力，才能留住客人，那么到底我们的宝贝描述该如何写？才能提高转化率？我开始到处学习这方面的经验，跟淘友们探讨，发现宝贝描述居然有很多学问呢！下面把我学到的一点东西分享给大家，希望能够帮助到小卖家朋友们。

第一，我们要找产品的卖点

      学习了一段时间后，我才知道，‘卖点’，是指产品具备了与众不同的功能和特点，并且这些特色方面，有的是与生俱来的，有的是通过我们的想像力和创造力来 ‘无中生有’的。无论怎样，只要能被消费者接受和认同，并产生利益和效用，我们就能达到营销产品的目标。

      可以这样说，卖点就是一个给买家提供的消费理由，就是最有利的购买理由。

第二、如何提炼卖点

       写宝贝描述，不能想记录流水账似的，要提炼卖点，就是要诱惑目标买家对产品产生兴趣，最终达到交易。

 据调查， 女装详情页买家对文字信息的需求调研占比主要的是：

材质介绍（82.8%）

尺寸选购建议（81.2%）

尺码介绍（56.7%）

售后服务保障（52.4%）

颜色介绍（42.1%）

        后来我才明白了一个道理：那就是要挖掘和服务好真正属于自己产品和定位的消费者，让买家和卖家自然的，进入良性的循环，就像交朋友一样，跟我们有共同语言。

      1，要‘引发共鸣的主题’

        大家都知道，一般情况下，客人进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，如果10秒钟内没有放弃那我们就成功了第一步。所以我们必须用主标题提炼出宝贝卖点，就是宝贝能带给消费者什么吸引力的东西？才能让她舍不得关掉页面，从而产生购买行为。

      还有，  我们可以加上个具有浓缩宝贝的副标题，用文案诠释宝贝描述概念的功能，但要简单明了。 让消费者知道我们的产品诉求是什么，让他下决心研究我们的宝贝描述。所以，深入挖掘消费者的欲望，就可以在价值层面与消费者形成共鸣，我们的宝贝竞争力就会提高。

        2，‘深挖痛处’

            开始那段时间，我店里的图片基本都是想放什么就放什么，淘友给我提建议，说设计宝贝详情页时，不要胡乱堆放很多图片，而是要放那些买家需要看到并且希望看到的，能够明确地表达商品信息就行。

 比如这张图，就可以进行痛点挖掘。这张海报展现产品的核心卖点，产品展示图直观，让买家在第一时间了解产品，吸引他继续深入了解。这里可以把困扰的 “晒黑、辐射和空调吹久了会冷”等问题，能够得到很好的解决，来抓住顾客的眼球，吸引顾客下单产生购买。

       1】：突出宝贝的功能

      我看到别人在设计一条短裤时，赋予清爽、瘦腿、拉长腿部曲线的视觉功效。还可以说短裤怎样百搭，有什么样的效果，把效果图真真切切的展现在顾客眼前。挖掘宝贝卖点，就要突出展现产品本身的功能，这是首要工作。

        2】：产品说明材质

       挖掘了宝贝本身的功能，然后就要开始挖掘宝贝的材质。因为宝贝本身的组成材质是衡量宝贝价值的重要因素。高档面料制造的服装跟工厂四季拿货的批发服装价格有什么区别，相信大家也明白。所以我们要对材质进行全面的诠释，让买家接受宝贝的价格。

        3】：宝贝尺码描述

        我们在列表显示宝贝的尺码后，最好有模特的身材参数试穿记录，提供买家参考。

         4】：制作工艺

        设计款式相同，材质相同，加工工艺不同就会产生很多不同效果。

       经过长时间了解，我发现，在服装领域，对于工艺这一卖点的挖掘案例有很多。 例如女士连衣裙，手工的工艺要比机械制造的更有价值，这也是很多商家喜欢标榜自己的某些产品是手工制造的原因。还有很多工厂转型的商家很喜欢告诉顾客，自己也给某些国际知名品牌加工，采取的工艺与哪些大的品牌相同。等等

     第三：要有营销策略

       慢慢地，我也深刻领会到，海报图片的重要性，利用主图款式的海报， 营造促销的氛围，加入关联营销。把宝贝的基本特点展示完美后，我们还可以挖掘宝贝品牌化的东西。很多知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景，让顾客感觉到某种特殊的情感。

因为顾客购买动机有时候很复杂，或许看到商家提供的场景就会联想到自己，希望自己能像环境中的主人公那样，得到良好的体验。     比如这样的文案就很吸引人：

各位看到没？宝贝描述学问有多大？亲们做的怎么样了，我是正在学习阶段，一切都是边学边用，自我感觉做的不是太好，希望大家不要见笑，我很努力的哦，淘宝虽然辛苦，但也要坚持下去，我相信会有成功的一天，我们一起努力吧！谢谢。